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鲁利:控制库存 抵御市场风险

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-22 浏览次数:91
  □精英名片
  
  鲁利,康踏体育有限公司董事长助理、营销总监。从业经历:大学毕业后两年,鲁利就从厦门来到晋江。自2002年至今,鲁利一直致力于康踏品牌及市场营销的发展,兢兢业业,将其作为自己的事业发展平台来经营和努力。可以说,他亲身经历了康踏品牌近年来发展的点点滴滴。管理格言:正确的选择比盲目的努力更重要。管理理念:卓越的营销管理人,不但能进行市场销售,还要控制得了库存;不但能为企业着想,还会为代理商考虑。因为只有控制好库存才能让企业的资金流舒畅,而只有良性的渠道才是企业赚钱的法宝。
  
  □精英成就
  
  库存问题一直困扰着晋企,尤其是近期,体育用品行业的“库存门”更是让企业主们费尽了脑筋。但是,记者了解到,鲁利一直让库存占比低于15%这个远见,让企业面对激烈的市场竞争更加从容。据悉,这比制鞋业普遍认为的合理库存占比为17%~20%这个数据还要略低一些。正因如此,鲁利在坐观体育用品企业遭遇库存困扰时,还可以继续自己的发展节奏,弯道超车。
  
  对此,鲁利表示:“库存问题,不只是仓库管理问题,也不仅是生产问题。当我们以系统思考的方式进行审视时会发现,其实如何让营销部门提高订单准确率,才是根本。”在鲁利看来,库存控制不力会给企业带来高额成本,而库存形成的核心来源于订单的失真及盲目追求订货数量的恶果。因此,提高订单的准确性可以为企业削减大量的库存成本,进而起到提高公司利润的目的;而理性的期货订货,应当成为今后品牌企业正确面对的课题。
  
  “其实并不是所有的企业都适合期货订货制,尤其是在当下市场环境中,不合适的企业所开展的不合理的期货订货制度,会让企业受制于市场不可预期所带来的风险,进而带来库存压力。”鲁利表示,只有有着精准的市场数据来支撑的企业,才适用期货订货制,因为他们可以通过市场数据来判断市场需求。鲁利认为,大部分中小企业应当调节期货订货的配比,因为中小企业缺乏市场数据的支撑,大多是凭经验来订货,而这种经验订货会让企业风险更高,因为市场变化必然导致订单失真。
  
  据悉,每到订货会前,鲁利就会让营销部门前往各个市场进行调研,并根据实际库存情况、网点与新增的网点进行数据分析,而后再根据客户的订货计划结合数据分析,来为客户做出更加符合市场需求的订货单量。“如果经销商的订货数量超出实际网点的承载能力,营销部门必须清楚地了解市场的真实需求,而非盲目追求订货数量。”鲁利表示,订单的准确率是确保合理库存的一个关键因素。
  
  鲁利表示,在当下风声鹤唳的大背景下,制鞋业必须控制好库存,方可抵御市场风险。“但是,单靠营销部门是不够的,鞋业未来很多模式一定会变革,特别是物流上的改变是必然趋势。”鲁利向记者表示,企业在加强物流环节的优化来控制库存,改变生产管理环节等方式都是向真正合理库存这个理想状态靠近。

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