鲁利：控制库存抵御市场风险

发布日期：2016-11-22 浏览次数：19228

　　□精英名片
　　
　　鲁利，康踏体育有限公司董事长助理、营销总监。从业经历：大学毕业后两年，鲁利就从厦门来到晋江。自2002年至今，鲁利一直致力于康踏品牌及市场营销的发展，兢兢业业，将其作为自己的事业发展平台来经营和努力。可以说，他亲身经历了康踏品牌近年来发展的点点滴滴。管理格言：正确的选择比盲目的努力更重要。管理理念：卓越的营销管理人，不但能进行市场销售，还要控制得了库存；不但能为企业着想，还会为代理商考虑。因为只有控制好库存才能让企业的资金流舒畅，而只有良性的渠道才是企业赚钱的法宝。
　　
　　□精英成就
　　
　　库存问题一直困扰着晋企，尤其是近期，体育用品行业的“库存门”更是让企业主们费尽了脑筋。但是，记者了解到，鲁利一直让库存占比低于15％这个远见，让企业面对激烈的市场竞争更加从容。据悉，这比制鞋业普遍认为的合理库存占比为17％～20％这个数据还要略低一些。正因如此，鲁利在坐观体育用品企业遭遇库存困扰时，还可以继续自己的发展节奏，弯道超车。
　　
　　对此，鲁利表示：“库存问题，不只是仓库管理问题，也不仅是生产问题。当我们以系统思考的方式进行审视时会发现，其实如何让营销部门提高订单准确率，才是根本。”在鲁利看来，库存控制不力会给企业带来高额成本，而库存形成的核心来源于订单的失真及盲目追求订货数量的恶果。因此，提高订单的准确性可以为企业削减大量的库存成本，进而起到提高公司利润的目的；而理性的期货订货，应当成为今后品牌企业正确面对的课题。
　　
　　“其实并不是所有的企业都适合期货订货制，尤其是在当下市场环境中，不合适的企业所开展的不合理的期货订货制度，会让企业受制于市场不可预期所带来的风险，进而带来库存压力。”鲁利表示，只有有着精准的市场数据来支撑的企业，才适用期货订货制，因为他们可以通过市场数据来判断市场需求。鲁利认为，大部分中小企业应当调节期货订货的配比，因为中小企业缺乏市场数据的支撑，大多是凭经验来订货，而这种经验订货会让企业风险更高，因为市场变化必然导致订单失真。
　　
　　据悉，每到订货会前，鲁利就会让营销部门前往各个市场进行调研，并根据实际库存情况、网点与新增的网点进行数据分析，而后再根据客户的订货计划结合数据分析，来为客户做出更加符合市场需求的订货单量。“如果经销商的订货数量超出实际网点的承载能力，营销部门必须清楚地了解市场的真实需求，而非盲目追求订货数量。”鲁利表示，订单的准确率是确保合理库存的一个关键因素。
　　
　　鲁利表示，在当下风声鹤唳的大背景下，制鞋业必须控制好库存，方可抵御市场风险。“但是，单靠营销部门是不够的，鞋业未来很多模式一定会变革，特别是物流上的改变是必然趋势。”鲁利向记者表示，企业在加强物流环节的优化来控制库存，改变生产管理环节等方式都是向真正合理库存这个理想状态靠近。